Sobre el rol

  • Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con los principales clientes de cemento y concreto, maximizando ventas, rentabilidad y fidelización.
  • Actuar como principal punto de contacto con los clientes, asegurando una comunicación efectiva y una atención oportuna a sus necesidades.
  • Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión clave (gerencia general, gerencia de planta, áreas técnicas, compras y alta dirección).
  • Identificar oportunidades de crecimiento e incremento de participación de mercado dentro de las cuentas asignadas.
  • Elaborar e implementar planes de cuentas clave, incluyendo objetivos comerciales, proyecciones y estrategias de corto, mediano y largo plazo.
  • Trabajar de manera coordinada con los equipos técnicos, de calidad y comerciales para brindar un soporte técnico integral.
  • Diseñar y proponer soluciones personalizadas de aditivos y mezclas, orientadas a mejorar el desempeño, la sostenibilidad y la eficiencia de costos del concreto.
  • Realizar presentaciones técnicas, soporte en sitio y resolución de problemas relacionados con el desempeño del producto.
  • Mantenerse actualizado sobre nuevas tecnologías y tendencias del mercado de cemento y concreto.
  • Administrar las necesidades de equipos de dosificación y tanques para el suministro eficiente de aditivos.
  • Gestionar quejas y reclamos, garantizando altos niveles de satisfacción del cliente y relaciones comerciales sostenibles.

 

Tus habilidades y experiencia

Formación Académica

  • Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Arquitectura o carreras afines.
  • Deseable formación complementaria en Construcción, Concreto, Materiales o Control de Calidad.

 

Experiencia

  • Experiencia mínima de 3 años en posiciones técnico–comerciales, ventas técnicas o gestión de cuentas clave.
  • Experiencia comprobada en el sector de concreto, cemento o materiales de construcción.
  • Experiencia en atención y desarrollo de clientes industriales, plantas de concreto o proyectos de construcción.
  • Historial de cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.

Conocimientos Técnicos

  • Sólidos conocimientos en:
    • Concreto premezclado y procesos productivos.
    • Aditivos para concreto y cemento.
    • Ensayos de calidad y desempeño del concreto.
  • Interpretación de normas técnicas (ASTM, ACI u otras).
  • Capacidad para desarrollar soluciones técnicas personalizadas según la necesidad del cliente.
  • Manejo intermedio–avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
  • Deseable experiencia con CRM o herramientas de gestión comercial.

Competencias Clave

  • Orientación a resultados y enfoque comercial.
  • Habilidad de negociación y gestión de relaciones a largo plazo.
  • Capacidad de análisis técnico–comercial.
  • Comunicación efectiva a nivel técnico y gerencial.
  • Planeación estratégica y gestión de cuentas.
  • Autonomía, organización y seguimiento.

Habilidades Personales

  • Liderazgo técnico–comercial.
  • Pensamiento crítico y resolución de problemas en campo.
  • Capacidad para trabajar bajo presión y con múltiples cuentas.
  • Enfoque en el cliente y mentalidad de mejora continua.

Otros Requisitos

  • Disponibilidad para trabajo en campo y visitas a plantas.
  • Licencia de conducir vigente.
  • Disponibilidad para viajar dentro del país.
  • Deseable nivel de inglés técnico intermedio.

 

 

Por qué unirte a nosotros

  • Contrato de trabajo por tiempo indefinido.

  • Paquete de compensación: salario fijo + variable, herramientas de trabajo y prestaciones adicionales a las de ley.

Sobre Sika

Sika es una empresa especializada en productos químicos con una posición de liderazgo en el desarrollo y producción de sistemas y productos para sellado, pegado, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y en la industria de vehículos. Sika tiene filiales en 103 países y posee más de 400 plantas a nivel mundial. Sika cuenta con más de 33,000 empleados.